- Активный поиск клиентов; - Выезды на встречи, проведение переговоров; - Формирование коммерческих предложений; - Ведение клиента на всех этапах продажи; - Контроль дебиторской задолженности; - Работа с рекламациями.

- Поиск и консультирование клиентов; - Помощь в продаже объекта недвижимости; - Подбор подходящего варианта для клиента по определённым им параметрам; - Подготовка документов и сопровождение на сделке; - Согласование ипотечных программ.

Открытие подразделения в г. Екатеринбурге. - поиск офисных и складских помещений - организация работы подразделения - подбор и обучение персонала - поиск и привлечение новых клиентов - составление КП - контроль отгрузок клиентам

• Активный поиск клиентов; • Выявление потребности у клиентов; • Составление коммерческих предложений; • Согласование условий сделки; • Сопровождение сделки.

• Организация работы компании с «нуля»; • Проведение переговоров и подписание договоров поставки с крупными строительными организациями и производственными предприятиями. • Поиск поставщиков, анализ ценовых предложений, согласование условий сотрудничества, подписание договоров на поставку товара; • Оптимизация ассортимента компании; • Поиск и подбор персонала отдела продаж; • Составление планов и стратегии продаж, разработка мероприятий, направленных на увеличение продаж;

• Ведение категории товаров «Метизы»; • Поиск поставщиков, анализ ценовых предложений; • Согласование условий поставки, заключение с поставщиком договоров на поставку товара; • Оптимизация ассортимента компании; • Составление планов продаж по категории, формирование и поддержание складских остатков; • Формирование ценообразования по категориям клиентов; • Обучение торгующего персонала компании навыкам продаж категории товара.

• Сбор и анализ информации о действующих контрагентах; • Работа с действующими клиентами (сетевые форматы магазинов в г.Екатеринбурге и УрФО); • Согласование и проведение промо-акций в магазинах, способствующих увеличению продаж и увеличению представленности продукции в точке; • Формирование и проведение рекламных акций, способствующих увеличению узнаваемости бренда; • Оптимизация товарной матрицы магазинов; • Проведение переговоров по введению нового ассортимента; • Вход в новые регионы и их развитие.

• Контроль реализации планов представительства, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж; • Внесение предложений по повышению рентабельности работы филиала; • Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими и новыми клиентами компании; • Сбор информации о ситуации на территории и ее анализ; • Взаимодействие с ключевыми клиентами компании, сотрудничество с крупными сетевыми форматами магазинов в г.Екатеринбурге и УрФО; • Координация деятельности отделов, обеспечение взаимозаменяемости сотрудников; • Проведение плановых посещений закрепленной территории, для понимания нужд клиентов; • Разработка и внедрение мероприятий по выявлению и сокращению дебиторской задолженности. • Реализация программ, направленных на продвижение продукции. • Формирование и внедрение ассортиментной политики по формату магазина (составление товарных матриц, анализ оборачиваемости в т.ч. ABC); • Разработка планограмм оптимальной выкладки продукции; • Планирование, оптимизация и контроль товарных запасов у клиентов (поддержание высокой оборачиваемости реализуемой продукции) и на складе компании; • Маркетинговое сопровождение продаж, организация рекламных акций, оценка их эффективности; • Планирование и контроль проведения грузовых перевозок (оптимизация графика отгрузок, проработка маршрута следования, оптимизация затрат на транспорт, работа с транспортными компаниями); • Работа с претензиями от клиентов;

• Участие в разработке стратегии продаж и поведения компании на рынке; • Развитие системы дистрибьюции и клиентской базы в целом, контроль за проведением кампаний по стимулированию сбыта и продвижению товара; • Управление персоналом в отделе продаж, участие в найме сотрудников, координация их обучения; • Контроль за документацией и отчетностью по продажам; • Ведение переговоров с ключевыми клиентами, подписание долгосрочных договоров; • Мониторинг дебиторской задолженности, переговоры с «сложными» клиентами; • Разработка ценовой политики, координация компаний скидок и распродаж; • Координация деятельности отдела продаж с другими департаментами компании; • Контроль выполнения ежемесячного плана продаж. Достижения: • Организация работы подразделения • Освоение 2 регионов: Уральского ФО и Приволжского ФО, формирование по ним клиентской базы

• Сбор и анализ информации о действующих контрагентах • Работа с действующими клиентами • Организация поиска новых контрагентов • Подготовка, согласование и заключение договоров с клиентами • Сбор и анализ информации о конкурентах • Мониторинг цен клиентов, конкурентов в регионах • Прогнозирование продаж • Организация и участие в выставках • Работа в командировках

Факультет Экономики и управления, Менеджмент организации