Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 44 года, родился 26 декабря 1980
Березовский (Свердловская область), не готов к переезду, готов к командировкам
Начальник отдела продаж
60 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 23 года 4 месяца
Март 2020 — по настоящее время
5 лет 2 месяца
ООО "Сервис-Маркет"
Березовский (Свердловская область), 66sm.ru
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Руководитель отдела продаж
- подбор торговой команды;
- обучение торговой команды;
- организация эффективной работы отдела продаж;
- проведение тренингов по продажам;
- разработка скриптов для менеджеров отдела;
- анализ результативности работы с существующей клиентской базой;
- выставление планов продаж;
- выставление целей по расширению ассортимента у клиентов;
- разработка мотивационной программы для менеджеров отдела продаж;
- разработка акций для торговых точек;
- работа с отчетной документацией.
- анализ рынка сбыта;
Сентябрь 2018 — Март 2020
1 год 7 месяцев
ООО "Группа Компаний "ТоргМастер"
Екатеринбург
Продукты питания... Показать еще
Начальник отдела продаж
- организация эффективной работы отдела продаж;
- анализ результативности работы с существующей клиентской базой;
- превенция проблем и возражений;
- выставление планов продаж;
- выставление целей по расширению ассортимента у клиентов;
- профессиональный подбор менеджеров и операторов торгового отдела;
- разработка мотивационной программы для менеджеров отдела продаж;
- разработка акций для торговых точек;
- работа с отчетной документацией.
- проведение тренингов по продажам;
- разработка скриптов для менеджеров и операторов отдела;
- анализ рынка сбыта;
Июль 2017 — Сентябрь 2018
1 год 3 месяца
ООО ТК "Матяш"
Екатеринбург
Продукты питания... Показать еще
Региональный менеджер
- работа с существующими дистрибуторами;
- поиск новых дистрибуторов в Свердловской обл.
- расширение ассортимента у дистрибуторов;
-работа с отчетной документацией.
-проведение тренингов (по продажам и по продукту для торговых команд дистрибутора);
- полевое обучение торговых представителей;
-анализ рынка сбыта,
-отслеживание дебиторской задолженности
-увеличение активной клиентской базы и увеличение продаж
Апрель 2014 — Июнь 2017
3 года 3 месяца
ГК "Верность Качеству" (алкогольная продукция ).
Региональный менеджер
- поиск дистрибуторов в 6 городах (Карагада, Жезказган, Кустанай, Петропавловск, Астана, Семей)
В моем подчинении было 5 территориальных менеджеров, 15 супервайзеров, 65 торговых представителей.
-профессиональный подбор и управление командой в разных городах.
-работа с отчетной документацией.
-проведение тренингов (по продажам и по продукту).
-анализ рынка сбыта,
-контроль за работой
территориальных менеджеров
-подписание договоров с категорией А
-отслеживание дебеторской задолженности (в результате ПДЗ=0)
-увеличение продаж компании (рост относительно прошлого года составил 15%)
-увеличение активной клиентской базы (Рост АКБ за 2 года и 6 мес увеличился с 540 до 1200ТТ)
Апрель 2013 — Апрель 2014
1 год 1 месяц
КФ ТОО"Дудар" (Бренды: Калгон, Ваниш, Финиш, Varta, Salomander и т.д.
Караганда
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
директор филиала
В моем подчинении было 6 супервайзеров, 40 ТП, 4 зав. склада, 10 грузчиков, 8 водителей- экспедиторов.
--управление филиалом в г.Караганда
--набор торговой команды
--подбор складов, офисного помещения
--работа с отчетностью
--заключение договоров
-- контроль за субдистрибьюторами работающими в регионах,
оптовиками.
--контроль за работой супервайзеров
--проведение тренингов для торговых представителей
--проведение тренингов для супервайзеров
-- обучение сотрудников.
-- разработка и проведение локальных программ для всех уровней.
--ведение отчетности
-- анализ рынка сбыта,
--ценообразование
--логистика
За данный промежуток времени рост продаж в филиале составил 10%
Была подключена к работе сеть супермаркетов "Корзина".
Апрель 2010 — Апрель 2013
3 года 1 месяц
ГК "Алтын-Алма" (Бренды: йогурт Эрман, Гек; детское питание Нутриция, кондитерские изделия: 7days, Harris, Barilla и т.д...
Продукты питания... Показать еще
региональный менеджер
В моем подчинении было 10 Директоров филиалов, 10 Территориальных менеджеров, 60 супервайзеров,300 Торговых представителей.
-профессиональный подбор и управление командой в разных городах
-работа с отчетной документацией
-проведение тренингов
-контроль за работой субдистрибьюторов, оптовиков
-анализ рынка сбыта, закупов.
-контроль за работой
территориальных менеджеров
-заключение договоров с категорией А
-увеличение продаж компании (рост в зависимости от бренда составил от 17% до 44%)
-увеличение активной клиентской базы (в зависимости от города рост составлял от 10-25%)
Январь 2008 — Апрель 2010
2 года 4 месяца
ТОО "Свит-Трейд" официальный дистрибутор кондитерской корпорации "Рошен"
Караганда
Продукты питания... Показать еще
директор по продажам
В моем подчинении было 25 человек.
-- Поиск двух дистрибуторов (в городе Балхаш, в городе Жезказган)
--Контроль за работой супервайзеров,
--Контроль за работой торговых представителей,
--Контроль за торговыми представителями работающими в регионах,
субдистрибуторов, оптовиками.
-- Обучение сотрудников.
-- Разработка и проведение локальных программ для всех уровней.
--Ведение отчетности
-- Анализ рынка сбыта, закупов.
--Работа с налоговыми и таможенными службами.
За время моей работы в данной компании удалось увеличить продажи по региону на 40%.
Увеличить клиентскую базу на 25%.
Были охвачены все сетевые торговые точки г. Караганды.
Март 2005 — Январь 2008
2 года 11 месяцев
ТС "Эверест", г. Караганда официальный дистрибутор пивовареной компании "Derbes" (пиво "Балтика", пиво "Дербес"
Караганда
Супервайзер по продажам
- За 8 месяцев работы доля рынка согласно AC "Nielson" увеличилась с 4 до 13%.
В дальнейшем, доля рынка достигла 22%
- Контроль за торговыми представителями.
-Обучение торговых представителей.
-Набор торговой команды.
- Ежедневная отчётность о проделанной работе.
- Анализ рынка сбыта.
Январь 2002 — Март 2005
3 года 3 месяца
ТОО "Союз". Официальный дистрибутор компании "Филипп Моррис Казахстан" (табачная продукция)
Караганда
Продукты питания... Показать еще
Торговый представитель
Увеличение АКБ;
Увеличение дистрибуционных показателей;
Выполнение плана продаж
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Профессиональные навыки и знания:
• Компьютерные навыки и знания: MS Windows, MS Office и др. Интернет, прикладные программы,1С, CRM.
Знание специфики корпоративных и оптовых продаж;
• Сильные навыки общения и презентации, умения убеждать.
• Легко выстраиваю дружеские и партнёрские отношения.
• Умение принимать критику и работать с возражениями.
• Умение создавать команду и растить кадровый резерв.
• Умение работать в команде и обособленно.
• Привычка принимать решения и нести за них ответственность.
• Умение подбирать и обучать персонал. •
Личные качества: Нацеленность на результат, открытость, ответственность, инициативность, коммуникабельность, активная жизненная позиция.
Высшее образование (Магистр)
2003
КарГу им. Е.А. Букектова
физический, магистр
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2016
КПД - качественное построение дистрибуции
Н. Дорощук, диплом
2007
Навыки ведения переговоров
Derbes, г. Алматы, диплом
2006
Навыки продаж
Derbes, г. Алматы, диплом
2005
Наставничество и обучение
Derbes, г. Алматы, диплом
2004
Планирование рабочего времени
Philipp Morris Kazakhsnan,, диплом
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения