- подбор торговой команды; - обучение торговой команды; - организация эффективной работы отдела продаж; - проведение тренингов по продажам; - разработка скриптов для менеджеров отдела; - анализ результативности работы с существующей клиентской базой; - выставление планов продаж; - выставление целей по расширению ассортимента у клиентов; - разработка мотивационной программы для менеджеров отдела продаж; - разработка акций для торговых точек; - работа с отчетной документацией. - анализ рынка сбыта;

- организация эффективной работы отдела продаж; - анализ результативности работы с существующей клиентской базой; - превенция проблем и возражений; - выставление планов продаж; - выставление целей по расширению ассортимента у клиентов; - профессиональный подбор менеджеров и операторов торгового отдела; - разработка мотивационной программы для менеджеров отдела продаж; - разработка акций для торговых точек; - работа с отчетной документацией. - проведение тренингов по продажам; - разработка скриптов для менеджеров и операторов отдела; - анализ рынка сбыта;

- работа с существующими дистрибуторами; - поиск новых дистрибуторов в Свердловской обл. - расширение ассортимента у дистрибуторов; -работа с отчетной документацией. -проведение тренингов (по продажам и по продукту для торговых команд дистрибутора); - полевое обучение торговых представителей; -анализ рынка сбыта, -отслеживание дебиторской задолженности -увеличение активной клиентской базы и увеличение продаж

- поиск дистрибуторов в 6 городах (Карагада, Жезказган, Кустанай, Петропавловск, Астана, Семей) В моем подчинении было 5 территориальных менеджеров, 15 супервайзеров, 65 торговых представителей. -профессиональный подбор и управление командой в разных городах. -работа с отчетной документацией. -проведение тренингов (по продажам и по продукту). -анализ рынка сбыта, -контроль за работой территориальных менеджеров -подписание договоров с категорией А -отслеживание дебеторской задолженности (в результате ПДЗ=0) -увеличение продаж компании (рост относительно прошлого года составил 15%) -увеличение активной клиентской базы (Рост АКБ за 2 года и 6 мес увеличился с 540 до 1200ТТ)

В моем подчинении было 6 супервайзеров, 40 ТП, 4 зав. склада, 10 грузчиков, 8 водителей- экспедиторов. --управление филиалом в г.Караганда --набор торговой команды --подбор складов, офисного помещения --работа с отчетностью --заключение договоров -- контроль за субдистрибьюторами работающими в регионах, оптовиками. --контроль за работой супервайзеров --проведение тренингов для торговых представителей --проведение тренингов для супервайзеров -- обучение сотрудников. -- разработка и проведение локальных программ для всех уровней. --ведение отчетности -- анализ рынка сбыта, --ценообразование --логистика За данный промежуток времени рост продаж в филиале составил 10% Была подключена к работе сеть супермаркетов "Корзина".

В моем подчинении было 10 Директоров филиалов, 10 Территориальных менеджеров, 60 супервайзеров,300 Торговых представителей. -профессиональный подбор и управление командой в разных городах -работа с отчетной документацией -проведение тренингов -контроль за работой субдистрибьюторов, оптовиков -анализ рынка сбыта, закупов. -контроль за работой территориальных менеджеров -заключение договоров с категорией А -увеличение продаж компании (рост в зависимости от бренда составил от 17% до 44%) -увеличение активной клиентской базы (в зависимости от города рост составлял от 10-25%)

В моем подчинении было 25 человек. -- Поиск двух дистрибуторов (в городе Балхаш, в городе Жезказган) --Контроль за работой супервайзеров, --Контроль за работой торговых представителей, --Контроль за торговыми представителями работающими в регионах, субдистрибуторов, оптовиками. -- Обучение сотрудников. -- Разработка и проведение локальных программ для всех уровней. --Ведение отчетности -- Анализ рынка сбыта, закупов. --Работа с налоговыми и таможенными службами. За время моей работы в данной компании удалось увеличить продажи по региону на 40%. Увеличить клиентскую базу на 25%. Были охвачены все сетевые торговые точки г. Караганды.

- За 8 месяцев работы доля рынка согласно AC "Nielson" увеличилась с 4 до 13%. В дальнейшем, доля рынка достигла 22% - Контроль за торговыми представителями. -Обучение торговых представителей. -Набор торговой команды. - Ежедневная отчётность о проделанной работе. - Анализ рынка сбыта.

Увеличение АКБ; Увеличение дистрибуционных показателей; Выполнение плана продаж

физический, магистр

Н. Дорощук, диплом

Derbes, г. Алматы, диплом

Derbes, г. Алматы, диплом

Derbes, г. Алматы, диплом

Philipp Morris Kazakhsnan,, диплом